第145节（2 / 3）

p;&esp;“珍姐。”黎菁怔怔的看着何珍，鼻尖克制不住的泛酸。

&esp;&esp;“你对我也太好了。”

&esp;&esp;“这算什么啊。”

&esp;&esp;何珍笑一声，看黎菁红眼圈了，又赶紧说：“好了啊，我说这个是想夸你，不是叫你哭鼻子的啊。”

&esp;&esp;黎菁也意识到自己感性了，在这么多人面前，她多少有些不好意思，看陆训把手帕递到她面前了，她伸手接过擦了下，又端着边上正热的玉米汁喝了口，甜甜的汁水冲淡了那股涩酸，她又重新笑起来。

&esp;&esp;“不是哭鼻子，就是感动，你们都对我好好。”

&esp;&esp;“对你好那还不是你值得呀。”

&esp;&esp;何珍笑说一句，想起什么，她又问道黎菁：

&esp;&esp;“我听震朔说，你和吴老板谈量贩小商城的合作，提了两个方案？可昨晚我们不是只确定了一个方案，合同也只准备的一个，担心填错，才复印了三份？你临时加了一个方案进去？”

&esp;&esp;“嗯，那个让吴老板他们直接分成的方案是我临时加的。”黎菁点了点头。

&esp;&esp;“当时何经理还没有来，我一个人和他们说这个事情没多少说服力，吴老板做事情又比较谨慎，冒冒然的让他们掏一百万投资，他们肯定会怀疑是不是骗人的，但如果有选择性，他们就会犹豫，所以我临时把合同里的那个方案拆分成了两个。”

&esp;&esp;桌子上突然安静了下，连范长海都忍不住看向了黎菁：

&esp;&esp;“菁菁妹子你临时加一个方案，万一他们看中了你临时加的，就要签那个呢？”

&esp;&esp;何珍昨晚和黎菁讲电话的时候范长海也在，他听得清楚。

&esp;&esp;黎菁和何珍商量量贩小商城计划，这个计划要快速执行起来，临时去乌市组建产品中心时间来不及太慢，这个时候只能在市场上找一个对产品看得准，又有威信的人来做这个事情。

&esp;&esp;黎菁昨天市场上逛一圈，已经看出来吴有才在市场上有点威信了，吴有莉会做生意，看货的眼光也很独到，再加上他们还和陆训有生意上往来还有两年前的那点情分，黎菁自然想到了他们夫妻两个。

&esp;&esp;但当她提起吴有才夫妻，她又犹豫起来。

&esp;&esp;何珍就问她原因。

&esp;&esp;黎菁迟疑着把他们车子被撞，吴有莉想少赔一点钱耍赖的事情给说了。

&esp;&esp;吴有莉爱财，只是因为一点小钱她就可以演戏耍赖，产品这块，还牵扯到可以收回扣的事情，她如果找夫妻两个合作，怎么能够保证吴有莉不会为了财在选品上动手脚呢？

&esp;&esp;黎菁问道何珍，何珍这么些年什么人没见过，她一听就知道吴有才夫妻是什么人了，对这种人，要让他们办事情，那只能够把这个项目变成他们自己的，他们才会尽心。

&esp;&esp;就光这个还不够，还要让他们掏钱，掏一次如果损失了会感到痛的巨款。

&esp;&esp;所以两人商量过后，才决定出让吴有莉吴有才夫妻掏一百万投资量贩小商城占股百分之十这个方案。

&esp;&esp;当时何珍还和黎菁说过，如果夫妻两不愿意掏钱就不要合作了，省得中途出现致命岔子，补救不了。

&esp;&esp;“不会的。”黎菁笑着回道范长海。

&esp;&esp;“我给吴哥莉姐他们选择的另一个方案分成只有珍姐准备的合同上拿扣点的百分之一，如果当时只有莉姐在，她肯定舍不得掏那一百万买百分之十的股份，但吴老板不一样。”

&esp;&esp;“吴老板他人谨慎没错，他也有野心，何经理没到他或许不相信我，不会签那份掏钱的合同，但何经理到了，排场也有，他只要信了珍姐你这边，他就一定会想要搭上咱们这趟船。”

&esp;&esp;“不过百分之十他确实很难接受，所以我给他画了个饼，把珍姐你和我后面说的那些计划给透了一些，他脑子里把整个项目补好，自然会同意投一百万只占股百分之十了。”

&esp;&esp;黎菁说完发现桌上更安静了，还都看向了她，她有些不好意思的微微埋了下脸：

&esp;&esp;“我这样做是不是冒险了？”

&esp;&esp;“不，不冒险。”

&esp;&esp;何珍笑道，随即赞道她：“菁菁，你比我想的要优秀。”

&esp;&esp;太棒的应变能力和思维了，第一次能做到这样。简直是为谈判而生的人。

&esp;&esp;“没有，我当时也是莉姐那边催得着急，没办法了，想着能拖就拖，所以我说事情都特地放慢了。”

&esp;&esp;黎菁今天受了太多夸了，越夸她越不好意思，她细手指抓抓脸：

&esp;&esp;“何经理今天到的时机也是正好，不然也不会那么顺利。”

&esp;&esp;“还有，”

&esp;&esp;黎菁顿了顿：“还有何经理打给袜子厂的那通电话，也是帮了我大忙，我当时其实已经有些想放弃了，吴老板确实谨慎，很难说服。”

&esp;&esp;“我先前还以为何经理真的有个哥哥办了袜子厂，但刚才听了珍姐的话我才反应过来，是假的哦？”

&esp;&esp;黎菁说着看了一眼何震朔。

&esp;&esp;何震朔笑了笑：“不全是，我堂哥确实有个袜子厂，不过他厂子里机器只有二百台，我也确实看中了你的方案，想过拿到手里后，在深城那边直接买下个厂子，迅速发展套壳变现。”

&esp;&esp;黎菁微微震住：“还可以这样？”

&esp;&esp;陆训瞥看一眼何震朔：“何经理有买棉纱的钱？”

&esp;&esp;何震朔又笑：“我没有，珍姐有啊。”

&esp;&esp;“她都舍得给妹妹掏两千万出来买棉纱，再掏笔钱出来买个必赚的厂子想必也会乐意。”

&esp;&esp;“况且珍姐现在手里不缺钱，缺项目，要是珍姐早知道你手里有个完美的企划案，估计不会让你去和吴老板谈了。”

&esp;&esp;“是这样吗？”黎菁忍不住看向何珍。

&esp;&esp;“那我当时是不是不该拒绝何经理？”

&esp;&esp;“不拒绝，那你前面谈的合作不也崩了。”何珍笑道。

&esp;&esp;“震朔只是想表达菁菁你的方案真的很好，他动心了，想推你一把，尽快达成合作，也准备好了另外的备选方案，但是这个事情上你没有错，既然选择了和吴老板他们合作就要坚定，这也能让合作者对你信任，谈判场上最忌讳态度不坚。”

&esp;&esp;何珍说着，目光不经意的看了眼何震朔：

&esp;&esp;“震朔这样做其实多少有些冒险，要是菁菁你当时稍微不坚定一点，吴老板他们必然不高兴，最后很可能所有的合作达不成，你的方案也会被泄露得